Hochschule München

HM Business School (FK 10)

Modulbeschreibung

Stand: WiSe 2024

Name Marketing and Sales Strategies for Green Products and Services
Katalog-Nummer FK 10#MBAGEDI#MBA 5
Zugehörigkeit zu Curriculum
MBA Green Economy and Digital Innovation | MBA 5 | 6 Leistungspunkte
Modulverantwortung
Günzel, Holger (Prof)
Wigger-Spintig, Susanne (Prof. Dr.)
Lehrende
Prüfung(en)
Prüfungsform: ModA
Detailangaben: Empirische Projektarbeit (Team) 
  • Umfang: 10.000 Zeichen pro StudentIn mit separaten Foliensatz 
  • Ergebnisdarstellung (12-15 Folien) 
  • Abgabe: Nicht relevant in WS2023/ 2023

Empirical project work (team) 
  • Length: 10,000 characters per student with separate set of slides 
  • Presentation of results (12-15 slides) 
  • Submission: Not relevant in WS2023/2024
Hildsmittel:
Prüfende: Wigger-Spintig, Susanne (Prof. Dr.)
Lehr- und Lernform(en)
| 4 SWS | SU - wird nicht angeboten
Arbeitsaufwand
Präsenzzeit: 0 Stunden
Selbststudium, Vor- und Nachbereitung, Prüfungsvorbereitung: 0 Stunden
Voraussetzungen
Verwendbarkeit
Inhalt / Lernziele Lernziele / Kompetenzen:

Ziel des Moduls ist es, zu erlernen unternehmerisch in digital unterstützten Kreislaufwirtschaften zu denken und zu handeln. Im Mittepunkt steht die Aufdeckung neuer Geschäftsmodelle, welche Stakeholder innerhalb und außerhalb der Lieferketten - ggf. auch Endverbraucher - so vernetzen, dass der Marketingprozess beginnend von der Produktentwicklung, über die –vermarktung bis hin zur Entsorgung möglichst “grün”, d.h. klimaneutral ist. Die Studierenden sind in der Lage, Kreislaufwirtschaft an einem realen Praxisthema anzuwenden und mit anderen im Team konstruktiv und produktiv (auch unter Einsatz moderner digitaler Tools) zusammenzuarbeiten.

Nach Absolvierung des Moduls sind die Studierenden in der Lage:
  • Fachkompetenz:
    • Die Studierenden sind mit den Grundzügen des nachhaltigen und digitalen, insbesondere dem Lifecycle Assessment (LCA) und Customer Relationship Management (CRM) vertraut.
    • Sie kennen sowohl ausgewählte und aufeinander bezogene digitale und nachhaltige strategische Optionen und können diese im Sinne eines neu ausgerichteten Marketings & Sales Mind Sets in Verbindung bringen.
    • Die Studierenden sind in der Lage nachhaltige Geschäftsmodelle zu entwickeln, diese mit Ideen digitaler Servicemöglichkeiten zu ergänzen und fallbeispielhaft umzusetzen.
  • Methodenkompetenz:
    • Die Studierenden sind vertraut mit den anwendungsorientierten quantitativen und qualitativen Analysen, insbesondere dem branchenunabhängigen Benchmarking & Best Practice-Ansatz (Experteninterviews), ausgewählter kennzahlenorientierten Marktanalysen (z.B. PEST) und standardisierten Befragungen
    • Sie können Analyseergebnisse managementorientiert interpretieren sowie strategische und operative Zielformulierungen daraus ableiten und Handlungsempfehlungen aussprechen.
  • Sozialkompetenz:
    • Die Studierenden verfügen über Teamgeist und Verantwortungsbewusstsein.
    • Im Sinne einer kommunikativen Kompetenz können die Studierenden fachbezogen Position einnehmen und Problemlösungen formulieren sowie argumentativ verteidigen.
    • Im Austausch mit Fachexperten vermögen sie ihre Standpunkte klar vermitteln.
    • Sie verfügen dazu über Moderations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Selbstkompetenz:
    • Durch die Bearbeitung realer Fallbeispiele in Teams und mit Praxispartnern sind die Studierenden geschult im Selbstmanagement.
    • Sie haben die Fähigkeit verantwortungsbewusst Entscheidungen eigenständig zu treffen entwickelt und wissen sich selbst zu motivieren sowie persönliche Ziele zu setzen und zu realisieren
    • Sie haben ein ausgeprägtes ökonomisches, sozial-ethisches und ökologisches Bewusstsein entwickelt und können individuelle Werthaltungen in Bezug auf unternehmerisches Handeln und umweltbezogener Aspekte berücksichtigen.

Inhalte:

  • Aspekte des Green Marketing- & Salesmanagements im Kontext der Circular Economy (LCA)
  • Darlegung veränderter Marktbedingungen (ökonomisch-sozial-ökologisch) und Rückschlüsse auf erforderliche Verhaltensänderungen
  • Einsatzmöglichkeiten diverser Formen von CRM (eCRM, sCRM)
  • Darstellung von Best Practice Beispielen und Einarbeitung in praktisches Fallbeispiel

Lehr- und Lernmethoden:
  • Gruppenarbeit und Selbststudium
  • Gruppen- und Individualpräsentationen
  • Präsentationen/Übungen
  • Exkursion
  • Fallstudien
  • Learning Lab DBF mit eCommerce

Stellenwert der Note in der Endnote des Masters (Masterzeugnis): 6 / 90

Literatur (current editions):

Selected actual texts & materials (Studies, Reviews, s)

  • Björklund, A. E. (2002). Survey of approaches to improve reliability in LCA. The International Journal of Life Cycle Assessment, 7(2), 64-72.
  • Camacho-Otero, J., Boks, C., & Pettersen, I. N. (2018). Consumption in the circular economy: A literature review. Sustainability, 10(8), 2758.
  • Charter, M. (ed.): Greener marketing: A responsible approach to business. Routledge.
  • Cooper, T. (ed.): Longer lasting products: Alternatives to the throwaway society. CRC Press, 2016.
  • Iannuzzi, Al.: Greener products: The making and marketing of sustainable brands. CRC Press.
  • Lee, N. R. & Kotler, P.: Social marketing: Behavior change for social good. Sage Publications.
  • Mangan, A.: Companies on a Mission: Entrepreneurial Strategies for Growing Responsibly, Sustainably, and Profitably. Stanford University Press.
  • Peattie, K. & Director, B.R.A.S.S.. Rethinking marketing. Long Lasting Products: Alternatives To The Throwaway Society, 243-272.
  • Cooper, T. (ed.): Longer lasting products: Alternatives to the throwaway society. CRC Press, 2016. 
English Version
Name Marketing and Sales Strategies for Green Products and Services
Katalog-Nummer FK 10#MBAGEDI#MBA 5
Zugehörigkeit zu Curriculum
MBA Green Economy and Digital Innovation | MBA 5 | 6 Leistungspunkte
Modulverantwortung
Günzel, Holger (Prof)
Wigger-Spintig, Susanne (Prof. Dr.)
Lehrende
Prüfung(en)
Prüfungsform: ModA
Detailangaben: Empirische Projektarbeit (Team) 
  • Umfang: 10.000 Zeichen pro StudentIn mit separaten Foliensatz 
  • Ergebnisdarstellung (12-15 Folien) 
  • Abgabe: Nicht relevant in WS2023/ 2023

Empirical project work (team) 
  • Length: 10,000 characters per student with separate set of slides 
  • Presentation of results (12-15 slides) 
  • Submission: Not relevant in WS2023/2024
Hildsmittel:
Prüfende: Wigger-Spintig, Susanne (Prof. Dr.)
Lehr- und Lernform(en)
| 4 SWS | SU - wird nicht angeboten
Arbeitsaufwand
Präsenzzeit: 0 Stunden
Selbststudium, Vor- und Nachbereitung, Prüfungsvorbereitung: 0 Stunden
Voraussetzungen
Verwendbarkeit
Inhalt / Lernziele Learning Objectives / Competencies:

The aim of the module is to learn how to think and act entrepreneurially in digitally supported circular economies. The focus is on uncovering new business models that link stakeholders inside and outside the supply chains - including end consumers if applicable - in such a way that the marketing process, starting from product development, through marketing to disposal, is as "green" as possible, i.e. climate-neutral. The students are able to apply circular economy to a real practical topic and to work constructively and productively with others in a team (also using modern digital tools).

Upon completion of the module, students will be able to:

  • Professional competence:
    • Students are familiar with the basic principles of digital and sustainable, especially Lifecycle Assessment (LCA) and Customer Relationship Management (CRM).
    • They know both selected and interrelated digital and sustainable strategic options and can relate them in terms of a realigned marketing and sales mind set.
    • Students are able to develop sustainable business models, supplement these with ideas for digital service options and implement them as case studies.
  • Methodological competence: 
    • Students are familiar with application-oriented quantitative and qualitative analyses, in particular the industry-independent benchmarking and best practice approach (expert interviews), selected indicator-oriented market analyses (e.g. PEST) and standardized surveys.
    • They can interpret analysis results in a management-oriented manner and derive strategic and operational target formulations from them and make recommendations for action.
  • Social competence:
    • Students possess team spirit and sense of responsibility.
    • In terms of communicative competence, students are able to take a subject-related position and formulate solutions to problems and defend them argumentatively.
    • They are able to clearly communicate their points of view in an exchange with experts.
    • They possess moderation and presentation skills for this purpose.
  • Self-competence:
    • By working on real case studies in teams and with practice partners, students are trained in self-management.
    • They have developed the ability to make responsible decisions independently and know how to motivate themselves as well as to set and realize personal goals.
    • They have developed a distinctive economic, social-ethical and ecological awareness and are able to consider individual value attitudes with regard to entrepreneurial action and environmental aspects

Contents:
  • Aspects of Green Marketing and Sales Management in the Context of the Circular Economy (LCA)
  • Presentation of changed market conditions (economic-social-ecological) and conclusions on necessary behavioral changes
  • Possible applications of various forms of CRM (eCRM, sCRM)
  • Presentation of best practice examples and incorporation into practical case studies

Teaching and learning methods:
  • Group work and self-study
  • Group and individual presentations
  • Presentations/exercises
  • Field trip
  • Case studies
  • Learning Lab DBF with eCommerce

Value of the grade in the final grade of the master's degree (master's certificate): 6 / 90

Literature (current editions):

Selected actual texts & materials (Studies, Reviews, s)
  • Björklund, A. E. (2002). Survey of approaches to improve reliability in LCA. The International Journal of Life Cycle Assessment, 7(2), 64-72.
  • Camacho-Otero, J., Boks, C., & Pettersen, I. N. (2018). Consumption in the circular economy: A literature review. Sustainability, 10(8), 2758.
  • Charter, M. (ed.): Greener marketing: A responsible approach to business. Routledge.
  • Cooper, T. (ed.): Longer lasting products: Alternatives to the throwaway society. CRC Press, 2016.
  • Iannuzzi, Al.: Greener products: The making and marketing of sustainable brands. CRC Press.
  • Lee, N. R. & Kotler, P.: Social marketing: Behavior change for social good. Sage Publications.
  • Mangan, A.: Companies on a Mission: Entrepreneurial Strategies for Growing Responsibly, Sustainably, and Profitably. Stanford University Press.
  • Peattie, K. & Director, B.R.A.S.S.. Rethinking marketing. Long Lasting Products: Alternatives To The Throwaway Society, 243-272.
  • Cooper, T. (ed.): Longer lasting products: Alternatives to the throwaway society. CRC Press, 2016.