Hochschule München

HM Business School (FK 10)

Modulbeschreibung

Stand: WiSe 2023

Name	Legal and Marketing Strategies for New Business Ventures
Katalog-Nummer	FK 10#PPM#M1.12
Zugehörigkeit zu Curriculum	Master Betriebswirtschaft \| M1.12 \| 5 Leistungspunkte
Modulverantwortung	Anderl, Eva (Prof. Dr.)
Lehrende
Prüfung(en)	Prüfungsform: ModA Detailangaben: wird in der Lehrveranstaltung bekannt gegeben Hildsmittel: keine Prüfende: Anderl, Eva (Prof. Dr.) , Weiden, Henrike (Prof. Dr., LL.M.)
Lehr- und Lernform(en)	\| 4 SWS \| SU - wird nicht angeboten
Arbeitsaufwand	Präsenzzeit: 0 Stunden Selbststudium, Vor- und Nachbereitung, Prüfungsvorbereitung: 0 Stunden
Voraussetzungen
Verwendbarkeit
Inhalt / Lernziele	Lernziele Am Ende des Moduls werden die Studierenden in der Lage sein Entscheidungen über Marketing- und Innovationsstrategien zu treffen und zu bewerten Märkte zu analysieren Methoden zur kundenorientierten Produkt- und Dienstleistungsentwicklung erfolgreich anzuwenden Geeignete Preisstrategien und Kommunikationsmaßnahmen für Innovationen auszuwählen Strategische Vertriebsentscheidungen für Produkte und Dienstleistungen zu treffen (z.B. Auswahl der Vertriebskanäle) Einschlägige rechtliche Vorgaben einzuhalten Rechtliche Spielräume gestaltend zu nutzen. Inhalte Innovations- und Dienstleistungsmarketing Methoden und Ansätze der strategischen Marketingplanung Pricing (Grundlagen der Preisgestaltung, Wertorientierte Preisgestaltung, Preismodelle) Vertriebs- und Kundenmanagement (Grundlagen des Vertriebsmanagements, CRM) Kommunikation (Diffusion von Innovationen, Kommunikationsziele, Kommunikationsinstrumente) Rechtsrahmen für Online- und Offline Marketing (u.a. UWG, DSGVO, Zivilrecht) Rechtspolitischer Ausblick Eingesetzte Modelle / Methoden der Betriebswirtschaftslehre und des Arbeitens mit dem Gesetz Modelle und Methoden der Analyse (Forschungs- und Analysemodelle): Quantitative und qualitative Methoden der Markt- und Marketingforschung Betriebswirtschaftliche Modelle u.a. Portfolio-Analysen, Red Ocean vs. Blue Ocean-Modell Quantitativ-Empirische Methoden (Vergleichende – statistische, mathematische Methode, Datenanalysen): Preiselastizitätsanalyse Wirtschaftlichkeitsanalysen CLV-Analysen Qualitativ-Interpretative Methoden (Experteninterview, Umfragen, standardisierte Erhebungen): Befragungen Fokus-Gruppen Experimente Beobachtungen Produkt- und Konzepttests Markttest Juristische Methodenlehre Lehr- und Lernmethoden Seminaristischer Unterricht Anwendung der erlernten Methoden und Werkzeuge anhand von konkreten Praxisbeispielen in Kleingruppen Gruppenarbeit Literatur Skripte und Literaturempfehlungen werden von den beteiligten Dozenten ausgegeben.