Stand: SoSe 2025
| Name | Verhandlungsstrategien und geschlechterspezifische Rollenbilder | |
| Katalog-Nummer | FK 10#SPK#4.2.3 | |
| Zugehörigkeit zu Curriculum |
Bachelor Betriebswirtschaft | 4.2 | 5 Leistungspunkte
|
|
| Modulverantwortung |
Wende, Susanne (Prof. Dr.)
|
|
| Lehrende |
Wende, Susanne (Prof. Dr.)
|
|
| Prüfung(en) |
Prüfungsform: ModA
Detailangaben:
Hildsmittel:
Prüfende:
Wende, Susanne (Prof. Dr.)
, Bohnert, Alexander (Prof. Dr.)
|
|
| Lehr- und Lernform(en) |
| 4 SWS | S - 1 Angebot(e)
|
|
| Arbeitsaufwand |
Präsenzzeit: 0 Stunden
Selbststudium, Vor- und Nachbereitung, Prüfungsvorbereitung: 0 Stunden
|
|
|
Voraussetzungen
|
Keine
|
|
|
Verwendbarkeit
|
|
|
| Inhalt / Lernziele |
Lernziele / Kompetenzen:
Die Studierenden lernen im Seminar, individuelle Strategien zur effektiven Gestaltung von Verhandlungen zu entwickeln, verschiedene Gesprächsführungstechniken praktisch anzuwenden und ihr eigenes Kommunikationsverhalten zu reflektieren. Sie setzen verschiedene Frage- und Argumentationstechniken ein. Sie können kompetitive und kooperative Verhandlungsstile identifizieren und damit umgehen. In praktischen Beispielen setzen sich die Studierenden mit der Frage auseinander, ob es geschlechterspezifische Unterschiede in der Verhandlungsführung gibt, welche Auswirkungen diese auf den Ablauf und das Ergebnis von Verhandlungen haben können und wie man damit umgehen kann. Die Studierenden erkennen unfaire Kommunikation und äußern konstruktive Kritik. Sie lernen, überzeugend und adressatenorientiert zu argumentieren.
Inhalte:
Lehr-und Lernmethoden: · Seminaristischer Unterricht · Selbstgesteuertes Lernen · Gruppenarbeit und Diskussion · Rollenspiele, Verhandlungssimulation
Literatur: Erbacher, Christian, Grundzüge der Verhandlungsführung, 4. Aufl. 2018, vdf Hochschulverlag Kreggenfeld, Udo, Erfolgreich systemisch verhandeln, 2. Aufl. 2021, Springer
|
|