Lernziele / Kompetenzen

Der Besuch dieses Moduls vermittelt die Grundlagen des Internationalen Marketing-Managements und versetzt die Studierenden in die Lage, ausgewählte Teilbereiche auf aktuelle Problemstellungen hin anzuwenden. Die Bearbeitung der spezifischen Aufgabenstellung erfolgt in Kleingruppen mithilfe der passenden betriebswirtschaftlichen Modelle und Methoden. Auf Grundlage der zur Verfügung gestellten Materialien zum Praxisprojekt, sowie eigenen Literaturrecherchen und Analysen, werden in einem mehrstufigen Projektmanagementprozess die relevanten Sachverhalte selbstständig erschlossen und konzeptionelle Ansätze und Ideen entwickelt. Die Studierenden erarbeiten so Schritt für Schritt Lösungen zu den gestellten Teilaufgaben und präsentieren und diskutieren die Ergebnisse mit dem Dozenten. Auf diese Art und Weise erlernen die Studierenden die Anwendung der Methoden und Techniken des Internationalen Marketing und werden befähigt, sich eigenständig zu organisieren und ihr Kommunikations- und Sozialverhalten zu schulen.

Inhalte

·       Rahmenbedingen und Grundorientierungen des Internationalen Marketing-Managements

·       Planungsprozess des Internationalen Marketing-Managements

·       Besonderheiten der internationalen Markenführung

·       Analyse des Konsumentenverhaltens in Auslandsmärkten

·       Besonderheiten und Methoden der internationalen Marktforschung

·       Strategisches internationales Marketing und strategische internationale Zielplanung

·       Auswahl und Bewertung von Auslandsmärkten und Ansätze für eine internationale Marktsegmentierung

·       Internationale Positionierung

·       Strategien des Auslandsmarkteintritts

·       Internationale Marktbearbeitungsstrategien

·       Internationaler Einsatz des Marketinginstrumentariums: internationales Produktmanagement, internationales Preismanagement, internationales Distributionsmanagement und internationales Kommunikationsmanagement

·       Internationales Kundenbeziehungsmanagement

·       Internationales Marketing-Controlling

·       Internationale Marketing-Organisation

Eingesetzte Methoden der Betriebswirtschaftslehre

·       Modelle und Methoden der Analyse: Planungsprozess eines systematischen internationalen Marketing-Managements, Methoden zur Analyse und Bewertung der Marktattraktivität von Länder- und Produktmärkten:, Pestel-Analyse, Checklist-Verfahren, Scoring-Modelle, Portfolio-Analyse, Wirtschaftlichkeitsanalyse, SWOT-Analyse. Methoden der internationalen Marktforschung. Ansätze für eine internationale Marktsegmentierung,

·       Quantitativ-empirische Methoden: Methoden der internationalen Primärforschung, Entwicklung von Fragebögen für Auslandsmärkte.

·       Qualitativ-interpretative Methoden: internationale Sekundärforschung, ländervergleichende Portfolioanalysen, Punktbewertungsverfahren, Auswertung und Interpretation von qualitativen Daten, Fallstudien. 

Lehr- und Lernmethoden:

• Seminaristischer Unterricht / Fallbeispiele / Übungen
• Selbstgesteuertes Lernen / Gruppenarbeiten
• Gastvorträge von Referenten aus der Praxis
• Harvard Business Cases    

Literatur

·       Berndt, R., Fantapié Altobelli, C., Sander, M., Internationales  Marketing-Management

·       Chee, H. & Harris, R., Global Marketing Strategy

·       Czinkota, M., Ronkainen ,I., International Marketing

·       Cateora, P.& Graham, J., International Marketing

·       Gillespie, K. & Hennessey, H.D., Global Marketing

·       Grünig, R. & Morschett, D., Developing International Strategies. Going and being international for medium-sized companies.

·       Hofstede, G., Culture´s Consequences

·       Jeannet, J.P. & Hennessey, H.D., Global Marketing Strategies

·       Jeannet, J.P. & Hennessey, H.D., Cases in Global Marketing Strategies

·       Heimann, T. (Hrsg.), Praxishandbuch Internationales Marketing

·       Kotabe, M., Helsen, K., Global Marketing Management

·       Kumar, V., International Marketing Research

·       Mann, A. (Hrsg.), Herausforderungen der internationalen marktorientierten Unternehmensführung

·       Meffert, H., Burmann, C. & Becker, C., Internationales Marketing-Management. Ein markenorientierter Ansatz.

·       Mühlbacher, H., Leihs, H. & Dahringer, L., International Marketing. A Global Persepctive.

·       Philips, C., Pruyn, A. & Kestemont, M.-P., Understanding Marketing. A European Caseboook

·       Roemer, E., Internationales Marketing-Management

·       Müller, S. & Gelbrich, K., Interkulturelles Marketing

·       Zentes, J., Swoboda, B. & Schramm-Klein, H., Internationales Marketing

·       Zentes, J. & Swoboda, B., Fallstudien zum Internationalen Management.

·       Zentes, J., Morschett, D. & Schramm-Klein, H., Außenhandel. Marketingstrategien und Managementkonzepte

Aktuelle Literaturempfehlungen werden in der Veranstaltung gegeben.