Die Veranstaltung findet in deutscher oder englischer Sprache statt.
Lernziele
Am Ende des Moduls werden die Studierenden in der Lage sein
- Entscheidungen über Marketing- und Innovationsstrategien zu treffen und zu bewerten
- Märkte zu analysieren
- Methoden zur kundenorientierten Produkt- und Dienstleistungsentwicklung erfolgreich anzuwenden
- Geeignete Preisstrategien und Kommunikationsmaßnahmen für Innovationen auszuwählen
- Strategische Vertriebsentscheidungen für Produkte und Dienstleistungen zu treffen (z.B. Auswahl der Vertriebskanäle)
- Einschlägige rechtliche Vorgaben einzuhalten
- Rechtliche Spielräume gestaltend zu nutzen.
Inhalte
- Innovations- und Dienstleistungsmarketing
- Methoden und Ansätze der strategischen Marketingplanung
- Pricing (Grundlagen der Preisgestaltung, Wertorientierte Preisgestaltung, Preismodelle)
- Vertriebs- und Kundenmanagement (Grundlagen des Vertriebsmanagements, CRM)
- Kommunikation (Diffusion von Innovationen, Kommunikationsziele, Kommunikationsinstrumente)
- Rechtliche Machbarkeit eines digitalen Geschäftsmodells feststellen, das Geschäftsmodell an rechtliche Rahmenbedingungen anpassen
- Rechtspolitischer Ausblick
Eingesetzte Modelle / Methoden der Betriebswirtschaftslehre und des Arbeitens mit dem Gesetz
Modelle und Methoden der Analyse (Forschungs- und Analysemodelle):
- Quantitative und qualitative Methoden der Markt- und Marketingforschung
- Betriebswirtschaftliche Modelle u.a. Portfolio-Analysen, Red Ocean vs. Blue Ocean-Modell
Quantitativ-Empirische Methoden (Vergleichende – statistische, mathematische Methode, Datenanalysen):
- Preiselastizitätsanalyse
- Wirtschaftlichkeitsanalysen
- CLV-Analysen
Qualitativ-Interpretative Methoden (Experteninterview, Umfragen, standardisierte Erhebungen):
- Befragungen
- Fokus-Gruppen
- Experimente
- Beobachtungen
- Produkt- und Konzepttests
- Markttest
Juristische Methodenlehre
Lehr- und Lernmethoden
- Seminaristischer Unterricht
- Anwendung der erlernten Methoden und Werkzeuge anhand von konkreten Praxisbeispielen in Kleingruppen
- Gruppenarbeit
- ggf. Exkursion, u.U. ins (außereuropäische) Ausland
Literatur
Skripte und Literaturempfehlungen werden von den beteiligten Dozenten ausgegeben.