Lernziele / Kompetenzen:

Nach Absolvierung des Moduls sind die Studierenden in der Lage:

Fachkompetenz:

Ø  Die theoretischen Grundlagen der Marketingstrategien und des New Business Development zu erarbeiten und anwendungsbezogen für die berufliche Praxis anhand ausgewählter Unternehmensbeispiele umzusetzen.

Ø  Hierauf aufbauend die unterschiedlichen Marketing- und New Business-Strategien, Programme und Maßnahmen im Zusammenhang mit ergänzenden Vermarktungsmaßnahmen für die einzelnen Branchen und Unternehmenssituationen zu entwickeln.

Ø  In einem weiteren Schritt diesbezüglich und projektspezifisch wesentliche Maßnahmen, Methoden und Implementierungsschritte lösungsorientiert zu diskutieren, zu detaillieren und zu organisieren.

Ø  Im Rahmen von Gruppenarbeiten teamorientiert entsprechende Lösungen zu erarbeiten, zu reflektieren und zu konzipieren.

Methodenkompetenz:

Ø  Qualitative und quantitative Methoden- und Modelle anzuwenden (unter Berücksichtigung u.a. von Expertenerhebungen, weiteren primär-statistischen Methoden, sowie auch Case Studies)

Sozialkompetenz:

Ø  Anhand effektiver Gruppenarbeiten und Rollenspielen verschiedene Sichtweisen und Argumentationen nachzuvollziehen, zu diskutieren und zielgerecht vermitteln zu können. 

Selbstkompetenz:

Ø  Eigene Erkenntnisse und Ansichten zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder zu reflektieren und eigenverantwortlich aufzuarbeiten.

Inhalte:

Marketing

Ø  Grundlagen, Aufgaben und Methoden des Strategischen Marketing und New Business Management

Ø  New Business-orientiertes Kunden-, Customer Relationship (CRM) und New Product Management

Ø  Dimensionen, Programme und internationale Anwendungen des New Business Development / Management

Ø  New Business- und Innovationsmanagement

Ø  New Business- spezifisches Key Account Management (KAM)

Unternehmenskommunikation und Change Management

Ø  Die Rolle der Kommunikation bezüglich der Wertschöpfung in der Unternehmens- und Businessentwicklung

Ø  Die Anwendung des erfordlichen Change Management und Human Resource Development

Ø  Public Relations als Kommunikationsmanagement

Ø  Lobbying und Public Affairs

Ø  Mitarbeiterkommunikation

Ø  Finanzkommunikation

Ø  Integrierte Kommunikation

Ø  Prozesse der integrierten Unternehmenskommunikation

Ø  Kommunikationsagenturen

Ø  Datenerhebung und Auswertung.

Lehr-und Lernmethoden:

Seminaristischer Unterricht: Fallbearbeitung und Fallstudien; Exkursion; Gruppenarbeiten; Praxisbeispiele; Diskussion und Moderation; Übungsaufgaben; Multimedialer Einsatz; ggf. online Lehre

Stellenwert der Note in der Endnote des Master (Masterzeugnis):

5 / 90

Literatur:

Hofmaier, R.: Marketing, Sales and Customer Management, aktuelle Auflage, München/Boston.

Bruhn, M.: Marketing. Grundlagen für Studium und Praxis, aktuelle Auflage, Wiesbaden.

Kotler, P./Bliemel, F.: Marketing Management. Analyse, Planung, Umsetzung und Steuerung, aktuelle Auflage, Stuttgart.

Weitere relevante Literatur wird aufgrund ihrer Aktualität in der Vorlesung bekannt gegeben.