Lernziele
Die Studierenden erkennen und beurteilen konfliktäre Situationen im täglichen Umgang mit anderen Menschen und können diese durch gezielte Anwendung von Verhandlungstechniken lösen.
Die Teilnehmer lernen innovative Methoden und Instrumente zur Vorbereitung, zum Design und zum Vortragen von Präsentationen mit dem Ziel, das Publikum zum Nachdenken oder zum Handeln zu bewegen.
Inhalte
1. Verhandeln
Einführung
Wer verhandelt?
Was wird verhandelt?
Wie wird verhandelt?
2. Präsentieren
Einführung
Story: Was wird präsentiert?
Design: Wie wird präsentiert?
Delivery: Wer präsentiert?
Improvement: Wie kommt alles zusammen?
Literatur
Reynolds, Garr: Presentation Zen: Simple Ideas on Presentation Design and Delivery, 2nd ed., 2012
Duarte, Nancy: Slide:ology: The Art and Science of Presentation Design, 2008
Duarte, Nancy: Resonate: Present Visual Stories that Transform Audiences, 2010
Bazerman, Max, H.; Neale, Margaret A.: Negotiating Rationally, 1992, Reprint
Raiffa, Howard: Negotiation Analysis - The Science and Art of Collaborative Decision Making, 2002
Thompson, Leigh L.: The Mind and Heart of the Negotiator, 4th ed., 2009
Ury, W.: Getting Past No – Negotiating in Difficult Situations, 3rd. Ed., 2007
Fisher, R.; Ury, W.: Getting to Yes – Negotiating an Agreement without giving in, 2nd ed., 2003
Merrill, David W.: Personal Styles & Effective Performance, 1981, Reprint
Weitere relevante Literatur wird aufgrund ihrer Aktualität in der Vorlesung bekannt gegeben.